SPS 108: Giftology, “爱情炸弹”, 还有为什么我和约翰·鲁林(John Ruhlin)有一本250美元的书(用你的书来建立关系 & 推荐)


关于约翰Ruhlin

约翰·鲁林(John Ruhlin)借鉴了从《AG体育手机版》(Attorney Paul)中学到的慷慨原则,并开始进行Cutco历史上规模最大的交易. 他不仅赠送刀具, 但他被要求在全国各地演讲,教销售和营销团队如何用非常规的方式建立关系.

鲁林集团成立于2000年, John and his team quickly broadened gifting options and strategies; however, 他的许多原始原则从未改变. 知道什么时候、怎样送礼物和送什么礼物一样重要. 这些“次要的”细节和专业知识已经经过了十多年的测试和证明,保证会给任何行业带来“惊喜”, 从金融服务到制造业小部件.

今天, 约翰和他的团队为一些世界上最大的公司和职业运动队制作了礼品包. 仍然, 他们的使命和宗旨是为中等规模的客户提供服务, 私有企业使用他们的经过验证的过程达到一个新的水平.

约翰为什么选择写作 Giftology

约翰刚开始做生意时并没有打算写一本书, “人们都在问我——当我开始创业时,我并没有写书的欲望.“他讨厌说话,也不觉得写书有什么意义. 然而, 在客户雇他来回答他的故事之后, 他的商业伙伴指出,他们需要写一本书,把自己定位为自己领域的思想领袖.

他的书如何把他带到他无法去的地方

当他们意识到他们不可能同时出现在所有地方, 约翰和他的团队专注于创作他们的书 Giftology. He wanted to speak more; however, more travel wasn’t a viable option with a third child on the way. 约翰意识到他需要一种不用旅行和说话就能站在更多人面前的方法. 除了, 他意识到,其他没有那么有天赋的演讲者也会因为写了一本书而得到高薪的演讲机会.

促进他的书 Giftology

约翰创造了一个独特的咖啡桌风格的书,有字母组合的皮革封面,他的朋友会兴奋地向别人炫耀. 他寻找其他人在营销计划中错过的地方, “每个人都很贵, 我去便宜, 每个人都很便宜, 我去贵.”

约翰把他的100美元VIP皮革版的书寄给他的朋友和商业网络. “我不断提升AG体育手机版正在做的事情,因为我觉得这是我的锚.“送给他的书非常重要, 他总是把自己的书送人,因此他经常受到许多CEO朋友的注意.

请收听今天的节目,看看John是如何决定把他的书的VIP版寄给谁的, 他如何让他的书“有吸引力”, 以及他如何像他的书一样,创造出独特的东西.

展示了

  • [02:11]约翰之所以选择写一本书,并把这本书作为他事业的核心.
  • [06:15]约翰如何决定推销和促进他的书的销售.
  • [10:11]他把他的VIP图书版本提供给谁,以及他为什么在他的网络中选择这些商业人士.
  • [12:14]要打几十年的持久战,而不是几天.
  • [15:39]约翰为他的书收集了600多篇评论.
  • (18:02)使用 Giftology 卖更多的书,发展你的生意.
  • [20:32]他对节日礼物的看法以及应该送什么给你的客户.
  • [26:26]方便其他人分享他的VIP图书.
  • [30:19]让他的书来阐述他的方法论.
  • [36:39]这是约翰在他写书之前给自己的建议.

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