SPS 032:与Ryan Deiss一起用一本书发展我的8位数生意


Ryan Deiss教授电子邮件营销, 销售漏斗, 创造和销售更高层次的产品. 他是 DigitalMarketer 这是一个首要的在线社区为任何人营销在线. 瑞安和他的团队已经投资了超过15美元,000,在市场营销测试中获得$ 000, 创造了数千万的独立访客, 发送了超过十亿封邮件, 已经进行了3000次分离测试.

今天,瑞安分享了他的营销专业知识,AG体育手机版来谈谈他的书 看不见的销售机 这是所有关于电子邮件营销,也是基于一个产品,提供营销电子邮件模板. Ryan分享了如何将一本书作为启动一项业务的重要工具,以及建立一个后端系统的重要性. 他还使用了一个独特的网络研讨会概念来测试书名和快速写书. Ryan分享了他和他的编辑是如何合作的,以及他是如何编辑一切以确保他的声音. 他还分享了关于市场营销、写作以及如何成为一名有效的企业家的见解.  

你可以在这里找到Ryan:
DigitalMarketer
瑞安戴斯LinkedIn
@RyanDeiss推特
瑞安戴斯facebook
看不见的销售机
Ryan Deiss的书

显示记录
[01:49]瑞恩认为书籍是永恒的,因为人们了解它. Ryan写了《AG体育官网APP下载》,因为他有话要说,而关于这个话题的书并不多.
[03:27]这本书是一个伟大的媒体和一个领导产生工具. 一本书不是一门生意,是一本书开启了一门生意.
[04:15]在写完这本书之后,瑞恩又有了下一步,那就是“无形的销售机器”模板产品. 概念是独立的,这些信息是本书的基础.
[04:59]尽管他上过这方面的课,但写这本书还是花了不少功夫. 瑞安必须思考如何教授这些概念.
[06:21]为了给这本书取个名字,瑞恩举办了一次网络研讨会,并把测试过的书名分开. 网络研讨会的要点在书的背面.
[07:16]他希望在网络研讨会上用这个故事建立一个基础,然后分享结果. 然后他一步一步地写,并解决了反对意见,结果证明这是一本书的好格式. 瑞安找了一个编辑帮忙把网络研讨会变成了书,然后瑞安重写了很多内容.
[10:49]一本书要有自己的特色,而不只是伪装的推销信,这是多么重要.
[15:15]把一瞥变成凝视的重要性,加上标题和副标题.
[15:45]莱恩如何不小心把错误的封面寄给编辑,以及印刷商如何在第一次印刷时搞砸了. 他很失望看到他的第一批书看起来如此糟糕. 他拥有1万份副本,并能够使用它们进行免费推广,但只需要支付运费.
[24:13]瑞恩完全控制着他的书,他把书用于他所控制的营销目的.
[24:56]他的书为他带来了数百万美元的收入,而所有的收入都归他所有. 他不想从出版商那里买书,把他的书当作导火索. 不过,总有一天他会走传统路线.
[26:14]使用发行商的最大问题之一是时间安排. 如果你把你的预付款投入到竞选活动中就会很有效, 但12到18个月是一笔交易的杀手.
[29:03]在你公开出版之前有一个漏斗的重要性. 中间需要有一些步骤,比如额外的培训或迷你课程.
[30:39]他还制作了一个可选的快速促销视频. 它是被动的,但表现得很好.
[32:24]有一个基于许可的微承诺追加销售.
[33:54]感谢页面上还有另一个视频,也提供免费视频. 哪些被用作永久发射. 他还将facebook的广告投放到这本书上,这本书总是会因为后端而畅销.
[37:02]直接收入来自秘密销售的追加销售. 30和60天的收益被机器打败了.
[38:43] Ryan将这笔钱投入到为数字营销实验室争取订户的活动中. 如果你想发展,你必须再投资.
[40:11]人们想要新产品. 有了会员资格,你就可以在不出售新产品的情况下提供新产品.
[43:00]人们加入成员小组组成一个社区.
[44:57] Ryan是如何聘请负责他的会员的关键人物,甚至是facebook群组的专职社区管理员的.
[48:23]团队如何跟踪活动以确保其有效. 在facebook上花500美元购买广告是一种好的风险吗. 瑞安的团队很难证明一个超过90天的漏斗是合理的.  
[50:47]客户获取成本和客户终身价值的重要性. 寻找使客户价值最大化的方法.
[52:39]大公司过于安逸而慢慢死亡的危险.
[53:13] Ryan的业务不是以发射为中心的.
[54:24]作为唯一的销售方式,订阅收入、持续销售和产品比发行模式安全得多.  

链接和资源:
www.maria-miracles.com
Spsfreetraining.com
Tim Ferriss
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Ryan Deiss的书

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