如何创业 & 快速增长


学习如何创业是你创业旅程中令人兴奋的一个阶段.

你已经到了停止梦想,开始行动的时候了. 你已经准备好实现你的想法了.

但是具体是怎么做的呢? 一方面,你不能盲目地仓促创业. 犯错误的风险太大了. 另一方面,你不能花太长时间去研究和计划. 最好是获得足够的信息,然后开始行动.

AG体育手机版收集了你需要知道的一切,使你的小生意成为现实.  遵循以下指南, 你可以安全地开始你的事业,因为你知道你正在遵循一个经过验证的过程. 

但首先,我想和你分享一个小秘密……

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成功创业的秘密竞争优势

也许听起来很奇怪,但是 发布一个嘘K是准备创业的最好方法之一.

对于AG体育官网APP下载的发展来说,有一本与我的业务有关的书已经取得了巨大的成功, 从零到1600万只用了5年.

您可以在遵循本文中的主要步骤之前完成此操作,也可以与它们结合使用. 

为什么你要把时间投入到书的创作中呢?

  • 深刻的考虑. By 写一本关于你的公司的书 好主意,你仔细考虑一下吧. 这可以让你发现隐藏的宝石或发现你可能错过的瞬间.
  • 权威. 把你的名字印在书的封面上可以树立权威和可信度. 这可以让你的商业想法在早期阶段有更好的机会起飞.
  • 书循环利用. 我看到杠杆循环这本书一次又一次地奏效. 它指的是出版一本书的概念 带给你领导、销售和推荐.

在AG体育手机版开始你的小生意的主要过程之前,让我留给你最后一件事来考虑. 

如果你的商业理念是可靠的, 很多人可能也在考虑做类似的事情.

在这些人中,有多少人也在考虑写书呢? 可能不多,对吧?

为什么不从一开始就给自己一个竞争优势,并更多地了解AG体育手机版如何帮助作者 在短短90天内,就能成功地写出、推销并出版一本书.

考虑到这一点,让AG体育手机版来看看创业的过程.

  1. 巩固你的小生意想法
  2. 开展市场调研
  3. 获得正确的反馈
  4. 形式化业务
  5. 最终确定产品或服务
  6. 确定初始财务状况
  7. 计划你的小生意
  8. 发布一款最小可行产品
  9. 找到合适的人
  10. 监控和规模 

步骤1 -巩固你的小生意想法

然而,一个成功的小企业需要的不仅仅是一个好点子, 没有一个, 你没有成功的机会.

你最终追求的商业理念可能已经在你的脑海中存在多年了, 或者,它可能会出现在你的灵感闪现.

你现在是否有一个想法, 或者你需要从头开始想出一个, 以下是一些值得关注的特殊领域:

  • 技能. 考虑到你想要开始一个小生意, 你可能会在早期阶段参与其中. 这意味着你应该理想地寻找一个与你已经拥有的技能相关的商业想法. 这让你既可以自己完成工作,也可以可靠地培训其他人如何完成工作.
  • 增长领域. 理想情况下,你的想法应该与一个增长领域相关. 当然, 你不可能完全知道未来, 但你至少应该有一种直觉,你的想法是有生命力的. 在理想的情况下, 这应该是你的个人经历和一些外部强化的结合, 如 市场调研数据
  • 你的激情. 一个简单的事实是,你的小生意将消耗你大量的时间和认知能量. 因此,它应该是你关心的东西. 金钱和成功只是如此的激励, 所以理想情况下,你的事业应该在某种程度上与你的价值观或激情相一致.
  • 个人问题和痛点. 一些最好的小型企业创意来自于个人的痛点. 例如, 你可能会注意到,和你身材相同的人并没有合适的衣服款式, 或者没有一种特定风格的书是针对你的特定人群的. 很有可能,如果你能从这样的创业中受益,其他人也会受益.
  • 证明模型. 你可能会意识到特定的想法或模式适用于特定的行业, 但没有被应用到另一个. 让AG体育手机版考虑一个例子. 如果你认为订阅箱业务模式是一个赢家,但没有看到它应用于某一类型的产品, 你也许想看看你能否在这个领域取得成功.
  • 当地的需要. 互联网意味着你的小生意不需要局限于你所在的地区, 但它仍可能是一个有价值的寻找客户的地方. 你可能想把你在其他地方见过的创意带进来, 但目前在您的社区中是不可用的, 到你的当地. 
  • 改进. 有时, 伟大的商业想法仅仅来源于看到一些东西,并设想出可以改进的方法. 从进化而不是革命的角度来思考这个问题. 而不是试图重新发明轮子, 你只是想让它更耐用或更有吸引力. 

当然,你不能保证某个想法一定行得通. 但是,通过关注以上几点的激励,你可以帮助改变你的胜算. 

步骤2 -进行研究

创业的想法阶段也许是最有趣的部分. 你可以自由发挥你的想象力,不受现实生活琐事的限制.

然而, 在想出一个或多个你认为有潜力的想法之后, 是时候通过研究来验证它们了. 

市场研究 是人们整个职业生涯都在做的事情吗, 但你不需要有高水平的经验,它是有用的.

而不是, 把你的初步研究集中在两个关键领域,可以帮助你完善你最初的小型企业的想法,并有一些具体的数据如何进行. 

竞争对手研究

没有考虑到你将面临的竞争是有抱负的小企业主所犯的关键错误之一.

如果你对竞争没有一个准确的概念,即使是最好的想法也注定会失败. 寻求竞争优势是市场研究的一个复杂领域, 但是作为一个起点, 考虑以下观点. 

独特的卖点/命题

你的商业理念不太可能是全新的,或者与其他理念完全不同.

相反,它可能是一些已经生效的东西,但有一个区别点. 

这通常被称为你的 独特的卖点/命题或简称USP.

其核心, USP是关于找出为什么有人会选择你的产品而不是类似的产品.

需要注意的是,仅仅是独一无二是不够的, 同样重要的是,你的潜在客户重视你所提供的产品的独特性.

例如,Death Wish Coffee的USP是世界上最烈的咖啡.

这不仅是独一无二的, 根据定义,只有一种咖啡是最浓的, 而且价值, 因为很多咖啡饮用者都依赖于咖啡的兴奋剂特性.

通过思考你的小公司有什么独特和有价值的地方, 你给了它更好的成功机会.

定价

没有收入,你的生意就会完蛋. 为你的产品和服务找到合适的价格点是实现你的想法的关键.

不过你得考虑一下你的成本, 研究你的竞争对手的收费是值得的.

你是否能够实际地收取一个相当的价格,同时仍有利可图? 你的目标是通过提供更低的价格来竞争吗? 或者以更高的价格提供更好的产品

不同的定价方法可以奏效, 但是,如果不花时间从竞争的角度考虑定价问题,很快就会失败. 

长寿

你的竞争对手从事这一行多久了?

当然,你自己企业的寿命并不会与竞争对手的寿命相匹配.

但, 通过调查你所在地区的企业是否趋向于长寿, 你可以让你的期望变得现实.

例如,大约60%的餐馆往往会在开业后的3年内倒闭. 为你想要的业务领域寻找这些信息. 通过了解它, 你有意识地、有意识地接受风险, 而不是信仰的飞跃. 

客户研究

除了考虑你的竞争对手,你还需要考虑你的客户. 

试图满足所有人的所有需求并不是一个明智的方法. 

而不是, 最好是想到一个特定的群体, 他们的问题, 你将如何解决它们, 你将如何接触到这些人.

作为一个起点,考虑以下几点.

-人口统计和心理统计

你可以把人口统计看成是一群人的“是什么”,而心理统计看成是“为什么”.

例如,了解年龄和性别是人口统计的一个例子. 了解人们的态度和希望是心理统计学的一个例子.

人口统计数据可以为你的研究提供一个良好的起点, 但是除了这些基本信息, 不仅仅是寻找人们是谁, 但他们为什么要这么做, 是否更有效. 

——位置

考虑你是否会以当地人为重点, 人们通过互联网联系, 或者两者的结合是值得的.

当然,你并没有把任何事情固定下来. 随着时间的推移,你可以调整你的理想客户. 但是一开始就有一个想法可以帮助你做出更好的后续决定.

-如何触及

你将如何触及你的目标受众?

例如, 如果你打算为读当地报纸的当地人服务, 平面广告可能会有效.

如果你想接触国际化的千禧一代, 在社交媒体平台上投放有针对性的广告可能是更好的选择.

第三步——获得正确的反馈

在这个过程中, 你不仅应该对你想要开创的小企业有一个想法,还应该对你将与之竞争的企业和你想要服务的人有一个想法.

接下来,是时候获得关于这些初始点的一些反馈了. 这可以是非正式的,如向你信任的人询问,也可以是复杂的,如进行严格的研究.

这里有一些关于如何进行的可能的想法.

  • 调查. 无论是在线还是离线进行调查都是相当直接的. 关键是要以正确的方式设计调查问题,并向正确的人群发放调查.
  • 焦点小组. 众所周知,人们更有可能以一种可能不反映他们真实意见的方式回答调查问题. 与简单的调查相比,进行焦点小组调查通常能获得更丰富的定性数据. 
  • 有针对性的广告反馈. 通过谷歌和脸谱网目标, 现在比以往任何时候都更容易直接联系到你想要听到的特定的人. 看看你的目标客户对目标广告的反应可以让你对你的想法将如何被接受有一个真实的世界观.
  • A/B测试服务,如PickFu. 对比测试 帮助你获得具体的反馈,决定是走这条路还是另一条路. 例如, 蒂姆·费里斯(Tim Ferriss)用这种方法来帮助他选择畅销书的标题和封面. 

通常情况下,AG体育手机版头脑中看似优秀的想法在现实世界中以失败告终. 在你投入太多的时间和金钱之前,先给你的商业构想以审视的宝贵利益. 

步骤#4 -使你的业务正式化

在找到并测试一个你满意的想法之后, 现在是时候迈出下一步,将业务正规化了, 允许你合法操作. 

需要注意的是,这不是法律建议或财务建议. 如果你有任何问题,可以寻求专业指导. 

所以你需要考虑什么?

  • 结构. 这取决于你的位置, 你想要经营的企业类型, 以及你想要对付的官僚机构的相对水平, 不同的业务结构 都可以提供给你. 从列出所有可能的选择开始是值得的, 如独资企业和有限责任企业, 并将它们按税率进行分解, 法律要求, 以及总体的利弊. 这将帮助你找到最适合你的小企业. 
  • 位置. 你想在哪个国家或州注册? 离岸是你的选择吗? 在早期阶段就对这个问题保持开放的态度,以避免在未来改变路线的过程中付出昂贵的代价. 
  • 的名字. 你的公司叫什么名字? 它是独特的? 是否符合当地商业命名法? 你想要的品牌名称可用吗? 在对你脑海中的某个名字产生太大的依恋之前,问一下这些问题.
  • . 你的特殊业务有什么记录和报告要求? 你需要找会计帮忙吗? 你能用软件或应用程序解决方案解决这个问题吗?
  • 商标/专利/公司/其他手续. 您需要办理营业执照或其他手续吗? 在早期阶段确保合规将避免日后付出高昂代价的惩罚. 你也会想要了解 得到一个有限责任公司 法律的目的.
  • 更新. 一旦你每天都在经营你的生意, 更新基本服务的预算很容易被忽视或忽略. 提前计划,确保你至少提前一年为你需要的一切留出时间和金钱. 

尽管商业的正式程序远不如想法阶段有趣, 你不能忽视它们. 不要因为忽视技术细节而让你的梦想破灭. 

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步骤5 -最终确定你的产品或服务

现在你已经有了一个正式的企业,可以开始运营了, 是时候将你的想法转化为具体的产品了, 服务, 或者两者的混合.

考虑以下几点,找到适合你的选择: 

  • 产品或服务. 跟随你的想法和研究过程, 你可能很清楚自己是否想要开发一种产品, 服务, 或者两者的混合, 但现在是时候在发行前巩固这一选择了.
  • 实物或信息产品. 如果你把产品作为你的小生意的一部分, 它是实体产品还是信息产品? 在做出最终选择之前,要考虑每个选项的逻辑性和实用性. 
  • 规模. 如果需求增加,扩大你的产品规模有多容易? 例如,在一个实体产品的情况下,如果需要,你可以赚取/购买/存储更多的数量? 信息产品或服务, 如果需求增加,你能生产更多或者培训其他人生产更多吗? 
  • 标准作业程式. 标准操作程序标准操作程序(sop)是确保业务中事情始终以正确的方式进行的最好方法. 从一开始就创建它们是确保客户享受一致体验的最佳方法之一. 
  • 4 Ps. 营销中最古老的概念之一是 4p,或“营销组合”. 它们是价格、产品、促销和地点. 如果您已经执行了本文前面的步骤, 你可能对这些方面有一些初步的想法. 现在是深入研究并使之正规化的时候了. 

要弄清楚你将提供的产品和服务的初始组合, 你可以让你的企业处于准备启动的阶段. 

步骤6 -确定最初的财务状况

你的企业最初的财务要求是什么,你将如何满足它?

每个企业都有独特的财务状况, 但当你接近首次发行时,你需要考虑一些共同的事情.

  • 固定成本. 在推出最初的产品或服务之前,你需要确定哪些固定成本? 在开始的时候,一定要尽可能的低.
  • 发射成本. 你需要花多少钱才能发行游戏? 将初始营销、客户支持和相关成本考虑在内.
  • 财政来源. 这笔钱从哪里来? 选择包括你自己的钱,银行贷款,来自家人和朋友的投资,以及众筹.

其次是为你的企业做长期的财务规划. 然而, 在你的第一份工作开始之前,你必须确保一切都井井有条. 

第七步——计划你的小生意

确保你的首次发行有一个可靠的计划, 你可能想花点时间把未来看得更远. 

创业

对你的业务将如何发展有一个愿景可以帮助你专注于每天的工作. 一些需要考虑的事情包括:

  • 季度目标. 你每个季度需要产生多少收入? 你希望在哪些领域增长,增长多少? 
  • 收支平衡点. 你希望你的生意什么时候能收支平衡? 你将如何监控这一点的进展以确保它在正轨上?
  • 现金流. 未能 考虑现金流 在其他一切似乎都运转良好的情况下,这是击垮一项新业务的最快方式之一吗. 拥有一个现金流计划是你不能忽视的事情.
  • 威胁. 你预计你的新小企业将面临哪些威胁,你将如何防范这些威胁? 使用一个 框架,如SWOT 可以帮助实现这个目标. 

当然,你可以在这个过程中调整你的计划. 但俗话说,没有计划就是计划失败. 

步骤8 -推出一个最小可行产品

现在你已经为你的新小企业计划了最初的和长期的愿景, 是时候推出你的第一款产品了.

对于很多企业来说,这个概念 最小可行产品 会是一种方法吗.

这本质上涉及到尽可能短的时间内将你的想法推向市场,以测试其可行性, 得到反馈, 如果需要的话,让你有个支点.

  • 目标. 有一个现实的销售目标可以让你在市场营销中投入适当的资金,并为你的成功建立一个基准.
  • 反馈. 你的最小可行产品发布的主要目的是获得关于你的想法的反馈. 确保你事先知道你需要的反馈类型,以及你将如何征求反馈.
  • 未来的意义. 提前想好什么类型的反馈会让你改变产品的某些方面,而什么程度的反馈会让你完全改变产品的方向. 

在你首次发行游戏时,你必须要有一种成长的心态. 大多数企业在成功之前失败了很多次, 你需要把这看作是这个过程的一部分, 而不是让人沮丧的事情. 

步骤9 -找到合适的人

从你的最小可行产品发行中吸取教训, 你可能会决定雇佣其他人来扩展你的小生意. 

如果您决定采取这一步,请记住以下几点.

  • 组织的核心价值观. 是什么 价值观和原则 你的组织是基于? 有了这些明确的定义,你就能找到性格和文化适合你的人.
  • 员工类型. 考虑雇佣合同制和永久制的利弊. 就你要支付的金额而言,每种选择都有利弊, 你能向他们要什么回报呢, 以及其他实际因素.
  • 薪酬结构. 你将如何安排薪酬? 考虑支付多少基本工资和多少奖金. 
  • 招聘标准. 你将如何评估你考虑雇佣的人? 哪些特质是可取的,而不是必需的? 你将如何做出最后的决定?

就像创业的其他方面一样, 随着时间的推移,你会在招聘方面做得更好. 但是,记住以上几点,你就有更好的机会不犯最初的错误.

步骤10 -监控和秤 

创业的最后一步是根据你的商业计划来监控它的表现,并在扩张的过程中进行调整. 

在早期监控性能时,需要记住以下几点:

  • 收入. 你正在经历增长还是衰退? 如果你有多个收入来源,并且表现良好? 你应该在一个领域分配更多的资源,还是在另一个领域减少资源? 
  • 市场营销. 哪些营销渠道表现良好? 哪一个代表了将客户带到你的公司的80/20? 你应该在哪些方面投入更多的时间和金钱,哪些方面应该分配更少的资源? 新产品和服务. 不要认为你当前的收入来源会一直表现良好. 倾听你客户的需求,关注你的竞争对手在做什么. 始终保持开放的心态,去尝试一些全新的东西. 
  • 可持续性. 确保你的增长在现金流和其他资源方面是可持续的. 警惕过度激进的扩张. 用伊索(Aesop)的话说,慢而稳,必赢. 

由于今天这篇文章的重点是创业,所以我不会过多地讨论扩张. 

然而,对未来的无限可能性保持开放的心态是很好的 业务增长 成功存在于即使最小的开始.

我希望你现在有更多的信息和想法,你需要使你的小生意成为现实. 祝你在学习和成长的过程中取得成功. 

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