如何创业 & 快速增长

在你的创业旅程中，学习如何创业是一个令人兴奋的阶段.

你已经到了停止梦想开始行动的阶段了. 你已经准备好实现你的想法了.

但是到底是怎么做到的呢? 一方面，你不能盲目地匆忙创业. 赌注太高了，不能冒犯错误的风险. 另一方面，你不能花太多时间研究和计划. 最好是获得足够的信息来采取行动，然后开始让它发生.

十大外围网-十大体彩外围网排名-好游戏及好应用排名_apple app store排行榜收集了你需要知道的一切，让你的小生意成为现实.  按照本指南进行操作, 你可以放心地开始你的业务，因为你遵循的是一个经过验证的过程. 

但首先，我想和你们分享一个小秘密…

你成功创业的秘密竞争优势

这听起来可能很奇怪，但是 发布一个booK是准备创业的最好方法之一.

拥有一本与我的业务相关的书对十大外围网-十大体彩外围网排名-好游戏及好应用排名_apple app store排行榜的发展取得了巨大的成功, 从0美元到1600万美元，只用了5年时间.

您可以在执行本文中的主要步骤之前完成这些操作，也可以同时执行这些步骤. 

你究竟为什么要把时间花在写书上?

• 深刻的考虑. By 写一本关于你的生意的书 想法，你仔细而彻底地思考. 这可以发掘你可能错过的隐藏宝石或顿悟时刻.
• 权威. 把你的名字放在书的封面上可以建立起权威和可信度. 这可以让你的商业想法在早期阶段有更好的机会实现.
• 账面杠杆循环. 我一次又一次地看到图书杠杆循环起作用. 它指的是出版一本书的概念 给你带来线索销售和推荐.

在十大外围网-十大体彩外围网排名-好游戏及好应用排名_apple app store排行榜开始创业的主要过程之前，我还有最后一件事让你思考. 

如果你的经营理念是可靠的, 很多人可能也在考虑做类似的事情.

在这些人中，有多少人也在考虑写一本书? 可能不多，对吧?

为什么不从一开始就给自己这种竞争优势，更多地了解十大外围网-十大体彩外围网排名-好游戏及好应用排名_apple app store排行榜如何帮助作者呢 在短短90天内成功完成一本书的写作、营销和出版.

考虑到这一点，让十大外围网-十大体彩外围网排名-好游戏及好应用排名_apple app store排行榜来看看创业的过程.

1. 巩固你的小生意想法
2. 开展市场调研
3. 获得正确的反馈
4. 将你的业务正式化
5. 最终确定你的产品或服务
6. 确定初始资金
7. 计划你的小企业
8. 推出最小可行的产品
9. 找到合适的人
10. 监测和衡量 

步骤#1 -巩固你的小生意想法

然而，一个成功的小企业需要的不仅仅是一个好主意, 没有一个, 你没有成功的机会.

你最终追求的商业理念可能已经在你的脑海中存在了很多年, 也可能是你灵光一现.

此刻你是否有一个想法, 或者你需要从零开始想出一个, 以下是一些特别有用的领域:

• 技能. 考虑到你想做小生意, 你可能会在早期阶段参与其中. 这意味着理想情况下，你应该寻找一个与你已经拥有的技能相关的商业创意. 这让你可以自己完成工作，也可以可靠地培训其他人如何完成工作.
• 增长领域. 理想情况下，你的想法应该与增长领域有关. 当然, 你不可能完全知道未来, 但你至少应该有一种直觉，你的想法是有生命力的. 在理想的情况下, 这应该源于你的个人经验和某种外部强化的混合, 如 市场调研数据. 
• 你的激情. 这是一个简单的事实，你的小生意将消耗你大量的时间和认知能量. 因此，它应该是你关心的事情. 金钱和成功只能起到激励作用, 所以理想情况下，你的事业应该在某种程度上与你的价值观或激情相一致.
• 个人问题和痛点. 一些最好的小公司创意源自个人的痛点. 例如, 你可能会注意到，没有一种特定风格的衣服适合恰好和你体型相同的人, 或者没有一种特定风格的书是针对你的特定人群的. 很有可能，如果你能从创建这样一家企业中受益，其他人也会受益.
• 证明模型. 您可能会意识到某个想法或模式适用于特定的行业, 但还没有应用到其他地方. 让十大外围网-十大体彩外围网排名-好游戏及好应用排名_apple app store排行榜考虑一个例子. 如果你认为订阅盒商业模式是赢家，但还没有看到它被应用到某种类型的产品, 你可能想看看你是否能在那个领域取得成功.
• 当地的需要. 互联网意味着你的小生意不需要局限在你所在的地区, 但它仍可能是一个有价值的寻找客户的地方. 你可能想要带来一个你在其他地方见过的想法, 但目前在您的社区中不可用, 到你的当地. 
• 改进. 有时, 伟大的商业理念仅仅源于发现事物并设想改进的方法. 从进化而不是革命的角度来思考这个问题. 而不是试图重新发明轮子, 你只是想让它更耐用或更吸引人. 

当然，你永远不能保证一个想法会奏效. 但是，通过专注于上面的灵感点，你可以帮助你改变胜算. 

步骤2:进行调查研究

创业的想法阶段可能是最有趣的部分. 你可以自由发挥想象力，不受现实生活的世俗束缚.

然而, 在想出一个或多个你认为有潜力的想法之后, 是时候通过研究来验证它们了. 

市场研究 是人们奉献整个职业生涯的东西吗, 但你不需要有高水平的经验，它是有用的.

而不是, 把最初的研究集中在两个关键领域，可以帮助你完善最初的小企业想法，并有一些具体的数据来指导如何进行. 

竞争对手研究

没有考虑到你将面临的竞争是有抱负的小企业创业者所犯的主要错误之一.

如果你对竞争对手没有准确的认识，即使是最好的创意也注定要失败. 寻求竞争优势是市场研究中一个复杂的领域, 但作为起点, 考虑以下想法. 

独特的卖点/主张

你的商业想法不太可能是全新的或完全不同于其他任何东西.

相反，它很可能是一些已经有效的东西，但有一个不同点. 

这通常被称为你的 独特的卖点/主张，简称USP.

它的核心, USP是要弄清楚为什么人们会选择你的产品而不是类似的产品.

重要的是要注意，唯一是不够的, 同样重要的是，你的目标客户重视你所带来的独特性.

例如，Death Wish咖啡的USP是世界上最强的咖啡.

这不仅是独一无二的, 根据定义，只有一种咖啡是最强的, 但也很有价值, 因为许多喝咖啡的人都依赖于它的兴奋特性.

思考一下你的小公司的独特之处和价值所在, 你给了它一个更好的成功机会.

定价

没有收入，你的生意就会完蛋. 为你的产品和服务找到合适的价格点是让你的想法奏效的关键.

不过你得考虑你的成本, 有必要研究一下你的竞争对手的定价.

你是否能够在收取相当价格的同时还能盈利? 你的目标是通过提供更低的价格来竞争吗? 或者以更高的价格提供更好的产品

不同的定价方法可以奏效, 但如果不花时间从竞争的角度考虑定价，就会很快走向失败. 

长寿

你的竞争对手开业多久了?

当然，你自己的企业的寿命不会完全比得上你的竞争对手.

但, 通过了解你所在地区的企业是否会长寿, 你可以让你的期望切合实际.

例如，大约60%的餐馆往往会在开业三年内倒闭. 为你想要的业务领域寻找这些信息. 通过了解它, 你在有意识地、有意地接受风险, 而不是冒着信仰的风险. 

客户研究

在考虑竞争对手的同时，你还需要考虑你的客户. 

试图为所有人做所有事并不是明智的做法. 

而不是, 最好是考虑一个特定的人群, 他们的问题, 你将如何解决这些问题, 以及你将如何接触这些人.

首先，考虑以下几点.

-人口统计学和心理学

你可以把人口统计学看作是一群人的“是什么”，而心理统计学是“为什么”.

例如，了解年龄和性别是人口统计学的一个例子. 了解人们的态度和希望是心理学的一个例子.

人口统计数据可以为你的研究提供一个良好的起点, 但除了这些基本信息, 不仅要知道人们是谁, 但他们为什么要这么做, 会更有效吗. 

——位置

考虑你是否会把重点放在当地人身上, 人们通过互联网联系, 或者两者的结合是值得的.

当然，你并没有把任何事情都固定下来. 随着时间的推移，你可以调整你的理想客户. 但是在你开始的时候有一个想法可以帮助你做出更好的后续决定.

-如何到达

你将如何达到你的目标受众?

例如, 如果你打算为阅读当地报纸的当地人服务, 平面广告可能会有效.

如果你想接触国际千禧一代, 在社交媒体平台上投放定向广告可能是更好的选择.

步骤3——获得正确的反馈

在这个过程中, 你不仅要知道你想要做的小生意是什么，还要知道你的竞争对手是什么，以及你想要服务的人是什么.

接下来，是时候就这些初始点获得一些反馈了. 这可以像询问你信任的人一样非正式，也可以像进行严格的调查一样复杂.

以下是一些可行的建议.

• 调查. 在网上或线下进行调查都是相当简单的. 关键是要以正确的方式设计调查问题，并将调查发放给正确的人群.
• 焦点小组. 众所周知，人们更有可能以一种不反映他们真实观点的方式回答调查问题. 进行焦点小组通常是一种获得比简单调查更丰富的定性数据的方法. 
• 针对反馈的定向广告. 通过谷歌和脸谱网定位, 现在比以往任何时候都更容易直接联系到你想要联系的人. 看看你的目标客户对目标广告的反应，可以让你对你的想法如何被接受有一个真实的看法.
• A/B测试服务，如PickFu. 对比测试 帮助你在选择这条路线还是另一条路线时得到切实的反馈. 例如, Tim Ferriss使用这种方法来帮助他选择畅销书的标题和封面. 

通常情况下，在十大外围网-十大体彩外围网排名-好游戏及好应用排名_apple app store排行榜脑海中看起来很好的想法最终在现实世界中失败了. 在你投入太多时间和金钱之前，让你的商业想法得到审查的宝贵好处. 

步骤#4 -正规化你的业务

在找到并测试一个你满意的想法之后, 是时候迈出下一步，将你的业务正式化了, 允许你合法经营. 

需要注意的是，这不是法律建议或财务建议. 如果你有任何问题，寻求专业指导. 

那么你需要考虑什么呢?

• 结构. 这取决于你所在的位置, 你想经营的业务类型, 以及你要处理的官僚主义的相对程度, 不同的业务结构 都是可以接受的. 从列出每一种可能的选择开始是值得的, 如独资经营者和有限责任公司, 并将其按税率进行细分, 法律要求, 以及总体的利弊. 这将帮助你找到最适合你的小公司. 
• 位置. 您想在哪个国家或州注册? 离岸对你来说是一个选择吗? 在早期阶段对此保持开放的态度，以避免在未来改变路线的过程中付出昂贵的代价. 
• 的名字. 你的公司叫什么名字? 它是独一无二的吗? 它是否符合当地企业命名法? 你想要的品牌有了吗? 在对你脑海中的某个名字太过依恋之前，先问问这些问题.
• 税. 你的特定业务的记录和报告要求是什么? 你需要雇用会计吗? 你有能力用软件或应用程序解决这个问题吗?
• 商标/专利/公司/其他手续. 你做生意需要什么执照或其他手续吗? 确保在早期阶段遵守规定，将避免今后代价高昂的处罚. 你还会想要调查 获得有限责任公司 出于法律目的.
• 更新. 一旦你开始日复一日地经营你的企业, 人们很容易忽视或忽略更新基本服务的预算. 提前计划，确保至少提前一年预留出所需的时间和金钱. 

虽然商业的手续远没有创意阶段有趣, 你不能忽视他们. 不要因为忽视技术细节而让你的梦想破灭. 

第五步——最终确定你的产品或服务

现在你有了一个正式的业务，可以开始运营了, 是时候把你的想法转化为具体的产品了, 服务, 或者两者的混合.

考虑以下几点，找到适合你的选择: 

• 产品或服务. 遵循您的构思和研究过程, 你可能很清楚自己是否想要追求一种产品, 服务, 或者两者的混合, 但现在是时候在发布前巩固这个选择了.
• 物理产品或信息产品. 如果你提供一种产品作为你小企业的一部分, 它会是实体产品还是信息产品? 在做出最终选择之前，考虑一下每个选项的后勤和实用性. 
• 规模. 如果需求增加，扩大你的产品规模有多容易? 例如，在实物产品的情况下，如果需要，你可以制造/购买/储存更多的数量吗? 用于信息产品或服务, 如果需求增加，你能生产更多产品或培训其他人这样做吗? 
• 标准作业程式. 标准操作程序，或标准操作程序，是确保事情在您的业务中始终以正确的方式进行的最佳方式. 从一开始就创建它们是确保客户享受一致体验的最佳方法之一. 
• 4 Ps. 市场营销中最古老的概念之一是 4p，即“营销组合”. 它们是价格、产品、促销和地点. 如果您已经执行了本文前面的步骤, 你可能对这些方面有一些初步的了解. 现在是时候深入研究并将它们正式化了. 

通过弄清楚你将要提供的产品和服务的初始组合, 你让你的企业处于准备好启动的位置. 

步骤#6 -确定初始资金

你的企业最初的财务要求是什么，你将如何满足它?

每个企业都有自己独特的财务状况, 但当你即将开始发行游戏时，你需要考虑一些常见的问题.

• 固定成本. 在推出最初的产品或服务之前，你需要确定的固定成本是多少? 在一开始，尽量降低这些数值是很重要的.
• 发射成本. 你需要投入多少资金才能发行游戏? 考虑初始营销、客户支持和相关成本.
• 财政来源. 你的钱从哪里来? 选择包括你自己的钱，银行贷款，家人和朋友的投资，以及众筹.

接下来是企业的长期财务规划. 然而, 在发行第一款游戏之前，你必须确保一切都井然有序. 

步骤7 -计划你的小生意

在确保你的初始发行有一个可靠的计划之后, 你可能需要花点时间展望未来. 

当然，您可以在此过程中调整您的计划. 但正如那句老话所说，不做计划就是计划失败. 

步骤#8 -推出最小可行的产品

现在你已经为你的新小企业规划了最初的和长期的愿景, 是时候发布你的第一款产品了.

对于很多企业来说，概念 最小可行产品 会是正确的选择吗.

这主要包括尽可能快地将你的想法以最小的形式推向市场，以测试其可行性, 得到反馈, 如果需要的话，让你处于一个支点的位置.

• 目标. 有一个现实的销售目标可以让你在营销上投入适当的资金，并为你的成功提供一个基准.
• 反馈. 你的最小可行性产品发布的很大一部分目的是获得关于你的想法的反馈. 确保你事先知道你将寻求什么样的反馈，以及你将如何寻求反馈.
• 未来的意义. 提前想好什么样的反馈会让你改变你的产品，而不是什么样的反馈会让你完全改变方向. 

在最初发行游戏时，采用成长型思维模式是非常重要的. 大多数企业在成功之前都会失败很多次, 你需要把这看作是过程的一部分, 而不是让人沮丧的事. 

步骤9——找到合适的人

在从你的最低可行性产品发布中吸取教训之后, 你可能会决定雇佣其他人来扩大你的小生意. 

如果你决定采取这一步，请记住以下几点.

• 组织核心价值观. 什么是 价值观及原则 您的组织是基于? 有了这些明确的定义，你就能找到性格和文化都适合你的公司的人.
• 员工类型. 考虑雇佣合同员工和长期雇佣员工的利弊. 就你要支付的金额而言，每种选择都有利弊, 你可以向他们要求什么作为回报, 以及其他实际因素.
• 薪酬结构. 你将如何安排薪酬? 考虑一下基本工资和奖金分别是多少. 
• 招聘标准. 你将如何评估你正在考虑雇佣的人? 哪些特质是可取的，而不是必要的? 你将如何做出最终决定?

就像创业的其他方面一样, 招聘是一件随着时间的推移你会做得更好的事情. 但是，记住以上几点，你就有更好的机会不犯最初的错误.

步骤#10 -监控和规模 

创业的最后一步是根据你的商业计划监控它的表现，并在扩大规模的过程中做出调整. 

这里有一些要点，当你在早期监控业绩时要记住:

• 收入. 你正在经历增长还是衰退? 如果你有多个收入来源，这些来源都表现良好? 你应该在一个领域分配更多的资源，还是在另一个领域减少资源? 
• 市场营销. 哪些营销渠道表现良好? 哪一个代表吸引顾客到你公司的80/20比例? 你应该在哪些方面投入更多的时间和金钱，在哪些方面分配更少的资源? 新产品和服务. 不要认为你当前的收入来源会一直表现良好. 倾听客户的需求，并密切关注你的竞争对手在做什么. 永远对转向或推出全新事物的可能性保持开放态度. 
• 可持续性. 确保你的增长在现金流和其他资源方面是可持续的. 要警惕过于激进的扩张. 用伊索寓言的话说，慢而稳则胜. 

由于今天文章的重点是创业，所以我不会过多地讨论扩张. 

然而，对未来无限的可能性保持开放的心态是很好的 业务增长 成功存在于最微小的开始.

我希望你现在觉得自己拥有了更多的信息和想法，可以让你的小企业成为现实. 我祝愿你们在学习和成长的道路上取得圆满成功.