如何给你的书定价:平衡销售和利润


你的书写完了! 祝贺你! 你写了,编辑了,润色了这个小家伙直到他发光. 你对封面和格式的每一个像素都很纠结. 也许你甚至策划了一系列的续集. 准备好了!

把所有的时间和精力投入到你的书中,对你来说是无价的. 但这对其他人来说有什么价值呢?

AG体育手机版来谈谈如何给一本书定价.

给一本书定价是件棘手的事. 与其说是科学,不如说是艺术. 在给你的书定价时,你考虑的因素可能包括你的投资, 市场, 的实际尺寸, 的格式, 这一流派, 你的竞争对手, 销售模式深吸气-一年中的时间,你的商业目标,你的销售目标,以及无数其他因素. 有很多事情需要解决! 在你被淹没之前,让AG体育手机版来解释一下为什么仔细的图书定价是重要的.

为什么你应该知道如何给一本书定价

为产品定价需要对市场营销等众多领域有不同层次的理解, 趋势, 心理学, 和会计.

定价之所以重要,最大的原因是它可以帮助你完成你的读书目标. 无论你的目标是盈利, 建立一个业务, 增长你的读者, 或者建立一个品牌, 每个目标都有不同的定价策略.

如果你的目标只是赚钱,定价过低可能会阻止你赚钱. 定价过高,你可能会遇到同样的问题,因为没有人愿意买它.

如果你想发展你的生意,利用 书籍是销售漏斗在美国,高价格可能会阻碍你的潜在销售. 但也许定价过低会低估你的工作价值,并失去浏览器的兴趣.

知道如何给一本书定价将帮助你做出正确的决定,以实现你的个人和职业目标.

这个图表来自ScribeWriting.Com展示了电子书的价格如何影响销量. 如你所见,幸福的代价 电子书销量销量最多 0美元之间.99年,3美元.99美元,每滴1美元.99.

为什么1美元的销售额会下降.99年马克? 一种解释可能是 感知价值和成本之间的平衡. 在$ 0.99的价格点,潜在客户可能会有一种“不会失去什么”的感觉.“即使电子书完全是垃圾,它也不到一美元. 由于进入成本如此之低,风险非常小.

At $1.99,感觉有点不一样. 这不再只是一分钱——它让人感觉更有价值,所以它不再是一次性的花费. 但是等等——为什么这本书标价2美元.99多卖?

你给你的书定价就是你告诉潜在读者这本书“值得!.” At $1.99, 这并不是一笔不值得注意的数目——你认为你的书比一美元还值钱, 但不会更多.

At $2.99,你把你的书估价高了,这可以提高 感知到的 价值.

怪异地便宜($ 0.99): 一无所有.

“只是“廉价(1美元.99): 一定不值钱吧.

价格实惠,但远不是免费的(2美元.99-3.99): 作者赋予这本书价值,也许我也应该这么做.

正如这张图表所示,你的书的价格在很大程度上表明了它的价值 成功销售. 你想知道如何给一本书定价,因为这样你就可以用它来完成你的书的目标.

AG体育手机版知道 为什么 AG体育手机版想给一本书定价好吧,现在让AG体育手机版来看看 如何 把书定价好.

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如何给你的书定价

就像我之前提到的,影响图书定价的因素有很多. 让AG体育手机版看看你可以做的几件大事来确定一个合适的价格.

  1. 考虑你的目标. 决定你的书的价格的主要因素是决定你想通过它达到什么目的. 你希望你的书达到什么目的?

你是想赚尽可能多的钱吗? 努力发展你的生意? 你的读者人数呢?

考虑你的销售目标. 如果你的目标是在第一个月卖出足够的产品来支付生产成本, 什么样的价格点对你的预期销售数字有意义? (这里要小心——在大多数情况下,把价格建立在投资基础上可能会损害你的销售. 稍后再详细介绍.)

如果这本书只是用来吸引读者或客户的诱饵, 它的定价很可能比一本书仅仅是为了创收而写的要低得多.

花点时间确定你的个人, 业务, 品牌, 和销售目标,然后再确定价格.

  1. 调查行业和你的类型. 不同的题材和格式定价不同. 看看其他出版商是如何给你的书定价的. 记住,如果读者手里拿着你的书和一本类似的书, 你的要多花7美元, 他们几乎总是和另一个人在一起. 考虑一下你的书与同类出版物的价值.

    比较价格时要考虑的事情:

写下你在像你的书中看到的价格范围. 例如,如果你的浪漫题材售价在3美元之间.99年和7美元.根据你书的字数计算,你的书应该在这两个价格点之间销售.

现在,考虑一下受欢迎的作者与未知的作者之间的销售情况. 你在这个范围内处于什么位置? 如果你在网上有大量的追随者,你的书可能会卖得比首次出版高得多. 如果你的书是处女作,那么你的书很可能是低档次的.

  1. 考虑版税. 销售价格不等于收入. 当你决定销售价格时,不要忘记版税. 如果你的发行商或分销商提供较高的版税,你通常可以将其定价较低. 许多公司提供的版税非常少,这也是考虑因素之一. 这并不意味着在你对自己的价格感到满意之前提高价格, 但它确实意味着要考虑你的 定价时的版税百分比 为了实现你的目标.
  2. 记住,人们可能会根据价格来判断你书的质量. 如果你的出版物是一本你花了几周时间写的电子书,本质上是一个冗长的提纲, 99美分可能很完美. 如果你的出版物是20万字的话 幻想小说 你已经做了三年了, 暗示99美分的价格可能会让你的灵魂从鼻孔里喷出来.

    一本售价99美分的大型奇幻小说可能也会让潜在的买家感到紧张, 因为他们习惯了这类游戏的高价. 一本书花了很长时间才出版,但售价不到一美元,这是一个很大的危险信号——它告诉你的读者,你的书不会给他们带来价值.

    也就是说, 一本书有各种各样的合理价格, 在销售高峰期,要在不低估你的工作和不高估你的工作之间找到平衡是很困难的. 通常的建议是,为了获得更多的销量(从而获得更多的评论),从较低的合理水平开始。, 一旦你有了动力,就慢慢抬高价格.

考虑你的目标, 你的行业, 你目前的读者, 你的类型, 版税, 以及在决定价格时的质量感知.

这些都是需要考虑的特定因素,现在让AG体育手机版来看一些需要记住的一般因素.

本书定价技巧

在给你的书定价时,要记住以下几点.

  • 预计你方价格会上下波动. 随着你的书变老,销量会下降. 决定什么时候你应该降低你的书的价格. 例如,我出版了我的第一本 短篇小说集 in 2018. 起价11美元.平装本95美元,4美元.99电子书. 目前是7美元.95年,3美元.我可能会在未来再次放弃它们. 我这样做是为了让价格与需求相匹配.

    在某些情况下,你可能想要提高你的书的价格. 例如, 许多独立作者会使用以较低价格开始创作的策略来收集评论,并在提高版税之前建立势头.

    不管怎样,不要指望你的书的价格会一直保持不变.
     
  • 运行的促销价格. 你可能会想要暂时降低价格来促进销售, 在另一本书发行之前, 或者推广其他东西. 举个例子,我的电子书掉了 第一次收集 到99美分,我的 新的集合. 这样,如果人们还没有对新版本进行宣传,他们就可以阅读第一个版本.

    再举个例子:如果你写了一篇教育类或非小说类的文章, 您可以为相应的网络研讨会或 在线课程.
  • 选择奇数. 有一种奇怪的营销现象,人们 感知 奇数是个便宜货. 这就是为什么你看到商品定价为19美元.99美元,而不是20美元. 也有研究支持给出看似随机的价格可以增加销量的观点. 如果你给一本书定价4美元.99美元,人们可能会认为它低于5美元的标准价格. 如果你将某物定价为4美元.53岁的时候,可能看起来你成功了 尽可能便宜,因为这是一个非常奇怪的数字. 一些经销商要求你的电子书的价格结束 .99,因为这是它对销量的巨大影响.
  • 降低价格 系列丛书 在发布一个新的之前. 就像我之前说的, 在你的下一个出版物发布之前,你可以降低上一个出版物的价格. 这是一系列游戏中特别好的一步. 如果有人看到一本书看起来很有趣, 但这是系列的第三部, 他们可能会失去兴趣. 但如果他们发现自己能够在有限的时间内以较低的价格获得该系列的第一款游戏, 他们更有可能尝试并购买续集.
  • 考虑不考虑你的投资. 我知道你有一种“把钱赚回来”的冲动.“一般来说,你的投资回报率是一个重要的因素. 在图书定价中,这是一个灰色地带. 出版在很大程度上取决于时间——你的书的发行是最热门的销售地点. 如果你为你的书定价更高,因为你担心你的投资回报, 你就有定价过高的风险, 导致销量下降. 当然, 在出版, 这可能会在以后通过降价来纠正, 但你再也回不去闪亮新书的时光了. 在这一点上 书已经过时了,你已经错过了潜在的销售机会.

    我认为当你在制定你的书的预算时,是时候考虑投资回报了. 如果这是你的第一个出版物,你不知道它将如何运行, 当你决定投资什么时,请记住这一点.
  • 从经验中学习. 跟踪你的销售,价格和其他因素. 尝试不同的价格点,并记下哪些是有效的.

    每一份出版物都要与市场和当前趋势保持同步. 你为上一本书做的研究现在可能无关紧要了. 出版是一个不断发展的市场,尤其是自助出版. 与新产业, 期望规范和最佳实践有规律地改变, 所以要确保你一直在这上面!

图书定价可能很难把握, 但通过研究, 实践, 反复试验, 任何作家都能做到.

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汉娜李基德

汉娜·李·基德是一位当代奇幻作家, 写作 教练, youtube. 她出版了两本畅销短篇小说集, 小鸟星光. 汉娜现在只顾着自己的事, 在Twitch上直播各种写作和生活内容,在 和她的室友,狗狗Saya一起在科罗拉多山.

http://www.facebook.com/HannahLeeKidder

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