发展你的业务:我如何在5年内从0美元到1600万美元以上


发展一项业务远不是“容易的”,但它 is 仍然有可能 right系统和知识到位.

我刚上大学的时候打算拿到一个商科的学位,但在我很快意识到那些教授实际上从来没有 运行 一个业务.

所以不上大学, 我开始读书,向那些做过我想做的事情的人学习.

现在,我想以同样的方式来回馈社会,通过分解我的方法来发展AG体育手机版 0到1600万美元 在短短5年内.

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以下是发展业务的步骤:

  1. 了解你的承诺和听众
  2. 创造最好的产品或服务
  3. 写一本书
  4. 生成高质量的领导
  5. 投资在学习
  6. 让right人担任right角色
  7. 按它的价值收费
  8. 提供演唱会门票产品
  9. 建立伙伴关系
  10. 致力于你的推荐游戏
  11. 在阶段发言
  12. 倾听你的顾客
  13. 在你生长的地方绽放

唯一的3种发展业务的方法

在AG体育手机版进入具体的行动项目之前, 我想说的是,就创收部分而言,你可以真正发展一项业务的三种方式.

#1 -获得更多客户

#2 -增加平均订单值

#3 -增加购买频率

以下是增加收入的三种主要方法, 我要讲的是你可以采取的可行步骤 完成 这些.

#1 -知道你的承诺 & audience

这是一个非常基本的商业概念. 如果你不知道你在和谁说话,你怎么可能有效地向他们推销?

在你真正开始制作信息或内容去迎合你的目标市场之前, 你必须非常了解他们,甚至为他们创建一个“头像简介”.

回答以下关于你的目标受众的问题:

  • 他们是谁?
  • 什么是他们的性别/年龄?
  • 他们住在哪里??
  • 他们消费了什么内容 如何 他们会消费它吗(手机vs有声读物vs Youtube视频)
  • 他们最大的障碍是什么?
  • 他们最希望的结果是什么?
  • 是什么阻碍了他们自己解决问题?

这是一个很好的起点, 你可以根据这个角色来设计你的获奖信息, 因为你是在“直接与他们对话”,所以这样做会增加日后的转换率.”

#2 -创造最好的产品或服务

AG体育手机版在SPS有一个核心价值观 最好的是标准 这应该成为每个企业主的标准.

这不仅仅是创造 最好的 针对你的细分市场的产品或服务, 而是创造一个能够满足你的目标受众最深层需求的平台.

但请记住,你不必有 完美的 才能推出产品.

完成比完美更重要.

在SPS, 实际上,AG体育手机版会以折扣价向AG体育手机版的名单和现有学生内部推出新产品. 这让他们能够扮演beta测试者的角色,这样AG体育手机版就可以在面向公众发布之前找到需要改进的地方.

如何写一篇引用的书

写一本书

“我打赌你对每个人都这么说,”这可能是你想告诉我的.

作为一个靠别人写书为生的人, 你质疑这个建议是有道理的,但让我告诉你:

不出版我的书, 我不可能把自助出版AG体育手机版到今天的水平.

这在很大程度上是因为我的书是另一个获取客户的渠道.

AG体育手机版用的是我的畅销书 发表. 作为一个 铅生成工具 那些读过这本书的人实际上更有资格皈依并成为学生.

你可以得到 免费的 发表. 在这里 如果你想自己开始的话.

#4 -找到一个产生潜在客户的好方法

生成,特别 高质量的 领导,是一个企业成长的困难部分之一. 你必须让人们选择你提供的东西.

AG体育手机版在SPS做得很好, 每周都能带来几千条很好的线索.

在制作你的lead gen工具时,考虑以下几点:

  • 你到底想解决什么问题?
  • 这个问题有多严重(对他们来说应该很严重)?
  • 他们会得到什么结果?
  • 让他们更容易选择加入, 3点击Max(点击选择加入, 填写邮件并点击提交, 以即时下载或通过电子邮件发送的方式获取)
  • 成功 真的 高质量——这确实是你所提供的“第一印象”, 甚至比你网站上的免费内容更重要

#5 -投资学习

我无法告诉你为了发展我的生意,我在学习上花了多少钱.

我一个人看的书的数量对大多数人来说都是惊人的,他们可能一辈子都不会读/听那么多书. 这是我给公司带来的最大优势之一.

书也不是一切. 我投资了别人的系统和产品,以使自助出版AG体育手机版到今天的水平,我总是推荐别人也这样做.

如果你正在寻找一种稳定的方式来发展你的业务(大多数人甚至不知道), 使用的要少得多), 看看这个培训来开始吧.

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#6 -让合适的人担任合适的角色

AG体育手机版在SPS做得最好的一件事就是AG体育手机版的招聘流程. 我讲过一点 这个视频在这里, 但总体来说, AG体育手机版非常努力地工作,以确保拥有正确技能的正确人员在right地方工作, 做right事情.

快说5遍!

以下是招聘合适人才的必要步骤的快速概述:

  1. 创建一个 工作的计分卡
  2. 源的候选人
  3. 挑选最佳候选人
  4. 卖出他们的头寸

工作计分卡: 这基本上是工作角色的概述, 比如这个角色的任务或目的是什么, 的头衔, 的核心竞争力, 最重要的部分是前90天的结果 这些kpi 将测量.

源的候选人: 这可能是最难的部分之一, 但我真正关注的是,通过利用我的团队和人脉,以及在LinkedIn上的个人接触,尽可能多地获得高质量的候选人, 脸谱网, 和任何我能去的地方. 我希望每个职位至少有100名候选人.

选择最佳候选人: 这是非常主观的, 很明显, 但有一件事是真正需要关注的,就是那些在某些公司有很长一段工作经历的候选人,或者看看他们是否曾经是这样的人 or 出局,意味着他们被猎头找到并得到了一份新的、更好的工作,或者被多次解雇? 我在上面链接的视频中详细介绍了这一点,你可以去看看.

在位置上卖给他们: 确保这比他们现在或过去的职位在薪水和工作环境上都有提升. 我在雇佣那些被认为是薪水“下降”的人时所看到的是,他们之后会产生怨恨, 以及更高的流动率. 真正地向他们推销你的公司提供的福利. 在SPS, AG体育手机版完全远程, 这样可以节省上下班的时间和金钱,而且AG体育手机版每个月提供两次的房屋清洁服务,费用由公司支付, 在许多其他好处中.

为了在短时间内有效地发展你的业务,很难报道一个真正伟大的招聘过程, so 看看这个更详细的视频 如果你想知道更多.

7 .定价合理

当我刚开始使用SPS时,我不知道该收什么钱. 因为我是这个领域的先驱之一, 我没有太多的例子或竞争对手来作为基础.

在上面的视频中, 我经常谈到有效和公平地为自己定价, 但底线是要按它的价值收费, 把节省时间和其他好处放在首位.

不要只是去找一个竞争对手,然后给自己相应的价格,而是要认真考虑这个报价, 你的人口, 以及你如何利用这些(以及更详细地列出你能支付多少费用以保持业务盈利)来为你的产品或服务确定一个公平的价格点.

8 .提供低价产品

为了发展业务,你可以做的最好的事情之一就是提高核心产品/服务的转化率,而实现这一目标的可靠方法就是提供低成本的产品.

这可能看起来有悖直觉,但这样做的作用是将潜在客户从潜在客户转移到客户, 这种关系上的转变是至关重要的.

为了做到这一点,AG体育手机版在SPS提供了免费的副本 发表. 他们所要做的就是付运费,还有AG体育手机版的 本大纲的挑战这样的低报价能让潜在客户看到AG体育手机版能多快帮他们得到结果.

#9 -建立伙伴关系

这是AG体育手机版在自助出版学院真正努力拓展的一个领域,原因有很多.

  1. 它帮助AG体育手机版获得新用户
  2. AG体育手机版能够为未来和现在建立联系
  3. AG体育手机版可以利用这些伙伴关系帮助AG体育手机版的学生取得更大的成功
  4. 合作是另一个创收渠道

AG体育手机版达成了大量的合作协议,为AG体育手机版赢得了收入, 阶段槽(AG体育手机版将在下面讨论), AG体育手机版的学生也有折扣/优惠.

所有这些都帮助AG体育手机版在过去两年里实现了业务增长,而这仅仅是个开始.

10 .致力于你的推荐游戏

口碑是如此强大. 人们信任他们身边的人,并通过这些人推荐你和你的产品, 通过推荐,你会有更高的客户成交率.

这里有一些方法,你可以建立一个推荐系统到你的业务:

  • 为当前的客户和他们帮助引进的推荐人提供折扣
  • 让你的客户通过电子邮件或其他形式的沟通来推荐某人(在他们与你的业务取得“成功”后不久自动推荐)
  • 给你的客户最好的,他们会自己推荐
  • 为“顶级推荐人”建立奖励机制
  • 尽可能将所有这些过程自动化

#11 -分阶段说话

令人惊讶的是,很多企业主都不愿意,甚至根本不想在台上演讲来发展自己的业务.

2018年,舞台对SPS来说是一个百万美元的收入渠道.

通过在舞台上演讲,讲述写书的好处,以及为什么我认为每个人都应该写书 写一本书在美国,AG体育手机版仅通过面对面的交流,就能以更高的成功率接近客户.

不仅如此, 但是站在舞台上让你成为权威, 也可以让你发展新的合作伙伴关系,以其他方式发展你的业务.

12 .倾听顾客的意见 right kpi

进入你的业务的信息是无价的.

你需要知道人们在说什么, 他们有什么问题, 如果你真的想让你的业务增长,你还必须跟踪rightkpi.

你的客户知道他们想要什么,也知道什么时候出了问题. 倾听他们的想法,你的关键绩效指标会给你提供发展业务所需要的信息.

看看上面的视频,kpi可以真正驱动 性能和增长 在你的公司.

在你种植的地方绽放

我经常谈论这个,因为真的, 这是最好的地方, 不管我上面列出了什么.

这个想法的快速纲要是做你的 最好的 不管什么! 不管你现在在哪里,也不管你想去哪里, 不管手头的任务是什么最重要的,都要全力以赴.

人们总是会注意到 总是 你永远不知道这将如何影响你和你未来的业务.

另一种思考方式是保持谦逊. 无论你在哪里,永远不要被宠坏或有优越感.

在你种植的地方开花,这可以为你的企业带来最大的长期差异.

披露:上面的一些链接可能包含联属伙伴关系, 意义, 对你没有额外的费用, AG体育官网APP下载可以赚取佣金,如果你点击购买.

钱德勒螺栓

钱德勒是自我出版学院播客的主持人 & 他是6本畅销书的作者,包括他的最新作品《AG体育手机版》.”. 他也是公司的创始人 & AG体育官网APP下载的首席执行官,你写第一本书的首选在线资源. AG体育手机版在2018年创造了INC 5000(排名第二),699)作为5个国家之一,美国增长最快的私人公司有5万家. 通过他的书, 播客, 培训视频, 和出版学校, 他已经帮助了成千上万的人开始写他们的第一本书.

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